Niemand wird gerne manipuliert, und doch ist es für die meisten Menschen verlockend, andere einfach und effektiv für die eigenen Interessen zu gewinnen. Werbung will im Grunde genommen nichts anderes. Psychologe Robert B. Cialdini versammelt seine Beobachtungen auf Basis wissenschaftlicher Erkenntnisse und nennt die 6 Prinzipien der Verführung, die sich für besondere Effektivität kombinieren lassen. Ihm geht es nicht darum, seine Leser zu Manipulatoren zu machen, sondern sie selbst vor Manipulation zu schützen. Schaden kann es da freilich nicht, dass der Autor einige seiner Forschungserkenntnisse verrät, die diese Lektüre so überzeugend machen!
Robert B. Cialdini ist Professor für Psychologie mit Schwerpunkt Verhaltenspsychologie an verschiedenen hochrangigen Universitäten in den USA. Er ist Co-Autor des Bestsellers „Yes! Andere überzeugen – 50 wissenschaftlich gesicherte Geheimrezepte“.
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